位于美罗城的REClassified第一家线下门店外景
高效、专业的对接服务让客户主动加入会员
86links亚太区总监金红花了解到本土香水品牌REClassified亟需开拓海外市场,韩国的化妆品工业在东南亚乃至世界都具有很高的知名度和影响力,化妆品的进出口条件苛刻,需要诸多项的检测报告,手续繁琐,关税高。如果REClassified在韩国生产,利用韩国化妆品的国际地位达到自有品牌的高端定位,成熟的海外渠道资源,并能免去很多报关手续,降低较大的成本支出。经过调研和分析后,她凭借对韩国化妆品市场的了解和在韩国积累的丰富商业资源,在非常短的时间快速地联系了一家韩国生物制药企业,它旗下两家化妆品工厂,一家厂专门接受韩国高端品牌ODM业务,另一家工厂生产自主品牌化妆品。
2016年12月,86links安排韩国合作伙伴与REClassified创始人孙淼第一次对接洽谈,韩国合作伙伴一落地浦东机场,就来到相对路程较近的REClassified浦东世博园店进行考察,听取了孙淼对产品理念,市场策略,运营情况的介绍以及对海外扩展的一些想法,韩国合作伙伴准确地把需求带回韩国,安排下一步磋商的事宜。一过农历新年,韩方合作伙伴就安排孙淼参观韩国的ODM工厂,孙总一并考察了设计师品牌集聚,充满轻奢、文艺气息的新寺洞商业街,对韩国的商业环境也进行了了解。韩方企业马不停蹄的工作节奏,高效专业的职业精神给了孙总很大的触动,他对86links亚太区总监金红花说,“你们的资源和服务都太好了。我非常需要像你们86links的专业服务,帮我落地海外市场,我可以加入你们的会员吗?”在没有推荐会员付费服务的情况下,86links提供的专业的撮合服务已经让客户感受到了价值所在。正是丰富的跨国资源,需求的精准对接,高度的匹配度才是境内外拓展的关键价值。
谁知国际政局风云变幻,自3月初韩国决定布局萨德计划后,中韩关系急速恶化,在这个情况下,86links团队马上对接新加坡市场给孙总。新加坡是个旅游国家,在东南亚享负盛名,吸引着东盟的旅客和来自中国的大量游客。新加坡市场欢迎新鲜品牌,中国的海底捞、南京大排档、热风、Yishion等品牌纷纷入驻新加坡,都取得了不错的反响。
86links东南亚区客户服务主管林志刚仅在7月4日一天就安排了3个对接会议。新加坡凯德商用与新加坡樟宜机场集团共同开发的Changi Jewel 是一座聚集航空设施、购物休闲、住宿、景观花园等多功能于一体的综合性地标建筑,主打森林概念,8层高的人工瀑布从顶部一路泄下。Changi Jewel 定位中高端商场,人流量大。REClassified独有的DIY调香产品受到了新加坡樟宜机场Changi Jewel 高级经理的盛赞,体验性的产品提供了候机的旅客休闲和娱乐的需求,增加了游客逗留时间。之后,86links东南亚区客户服务主管林志刚联同新加坡凯德高管,带领孙总相继地考察了位于新加坡BUGIS武吉士的两个商场– Bugis Junction 和 Bugis+,乌节路购物街,ION Orchard。晚上还见缝插针地会见了新加坡当地律师,为孙总在新加坡开业提供法律咨询等专业服务。
Changi Jewel 高级经理在向孙总介绍项目情况
紧锣密鼓的对接会后,孙总感慨地说,86links很务实,非常靠谱,而且性价比非常高,是少有的踏踏实实做事的企业服务平台公司。
全方位、一站式的服务体系
根据REClassified的市场经营情况和市场战略,86links专业团队为REClassified量身定做,从化妆品进出口的产业链的源头着手,引荐的韩国合作伙伴不但有成熟的ODM工厂资源,还代理约150个韩国品牌,海外销售渠道遍布东南亚,如新加坡、马来西亚、越南、菲律宾等国家。孙总在快速扩展店面、研发、品牌营销上亟需资金支持,86links专业团队帮他对接了中国的银行、金融服务机构、境外PE公司等。还介绍新加坡专业律师,为品牌落地新加坡开业进行法律程序的咨询和指导。近期,86links国际团队的林志刚又介绍了新加坡本土的一家PR公司,了解了新加坡本地的营销方法,帮助REClassified国际化战略的定位、分阶段的推广策略提供专业咨询,为客户提升了国际视野。
这个案例表明一个公司涉及到跨多国的贸易合作和推广,86links集咨询、融资、品牌营销、境内外拓展等全方位、一站式的服务体系显示了强大的能力。高效精准,量身裁体地为客户服务,赢得客户信任。未来,86links将继续以诚信为本、追求卓越的服务品质,竭诚为亟需国际化发展的中外品牌企业提供专业服务。