园区招商实质上是园区通过已有的土地资源、政策资源、环境配套以及区位优势去吸引企业的投资，从而提高整个区域的税收。当然，如果单纯只考虑企业的投资额而忽略园区的整体布局，那可能会导致园区的竞争力逐渐削弱。产业园区要利用好产业链和产业集聚的效应，为园区增强竞争力。

一、产业园区招商的三大特点

产业园区从土地的角度上来说有别于住宅地产和商业地产，因此招商的方式也千差万别，产业园区的招商主要有以下几个特点：

1、产业园区招商是一项系统工程

产业园区项目招商并非是一锤子买卖，它是一项系统工程，需要从全局、全域的角度出发，去规划长期招商路线。在招商工作进行之前，需要做大量的调研和分析，对园区当前的主导产业、区域的产业集聚度、园区的优劣势以及全国范围内的产业分布进行分析，有针对性的寻找投资的企业。在寻找投资企业时，需要如何保持与企业的沟通、跟进和考察，都需要园区一步一步的去做。

产业园区招商需要严谨的态度，任何一个环节的差错都可能会造成巨大的资源浪费，影响园区的整体招商效果。有好的园区背景，没有好的项目不行;企划做得再漂亮，缺乏到位的执行也不行;有好的方案，没有好的解读和培训也不行;广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

2、周期长

园区成功招引一家投资企业的周期为6-8个月，而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。

很多园区恨不得企业立即就搬进他们的园区，这是不可能的。园区招商是一个长期的工作，不可能一蹴而就。企业搬迁或扩产不是到超市买日常用品。如果企业不愿意搬走，无论你怎么说它都不会走，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。这就注定园区招商是一个长期的过程，产业园区开发商必须要制定长期的战略。

在那么长的时间里，招商工作是否具有计划性，显得非常关键。引进企业的招商周期长，招商过程复杂，招商环节多，所面临的困难大，企业的招商引进绝不是一蹴而就的，需要成立专门的招商队伍负责此项工作。

3、要求高

产业园区是一个完整的产业链，必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力，还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。

同时，产业园区项目招商要求招商人员要具备较强的招商技巧和谈判能力。招商人员谈划时必须有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心，要受过良好的专业技术知识的培训。

可以肯定地说，一个人进入产业园区招商行业想在短期内出业绩是难度非常大的，它需要时间需要过程，是一个系统工程。为此，开展产业园区的招商工作，首要的任务是要打造一支强而有力的招商团队。

二、产业链和产业集聚的效果逐渐显现

随着现代产业园区的发展，园区产业链的规划越来越受到投资企业的关注，也逐渐成为园区的特色优势。企业更愿意选择产业相关度高的园区进行投资。园区也需要围绕产业链进行招商，通过大量的相关产业企业的集聚，形成规模效应，增强园区额竞争优势。

园区要把集聚的产业、企业看作招商工作的优势资源，一方面大力宣传园区形成产业优势和已投资企业的经营业绩，以此示范，消除外商的戒备心理，增强信任度;另一方面通过对入区企业的优质服务，让企业以现身说法形式验证本企业的成功典范，说服新客商。

由此可见，产业集群，既是企业发展的内在要求，也是园区招商工作最具生命力的优势，从这个意义上，围绕产业链招商是顺应事物发展客观规律的必然。